"Personal Trainer do Ano" avalia que localização, metragem, instalação, equipamentos, divulgação e venda são itens indispensáveis para profissionais de Educação Física que pretendem entrar no negócio.
A dica número um para quem pretende abrir um estúdio de Personal Training é focar na excelência em atendimento. Para um espaço de 40m², por exemplo, o time envolvido deve ser composto por dois profissionais de Educação Física registrados no CREF, um responsável pela limpeza e uma secretária para serviços gerais. E por incrível que pareça, os estúdios menores são os mais procurados. Isso porque muitos alunos estão buscando cada vez mais treinamentos individuais.
Luiz Domingues, diretor do Informa - Centro de Atividade Corporal e responsável pelo primeiro estúdio de Personal Trainning no Brasil, conta que é necessário que o profissional de Educação Física tenha expertise na área e ofereça qualidade aos clientes. “A taxa de lucro sobre o faturamento neste setor varia em torno de 15% ao mês, mas para isso é necessário que o empreendedor entenda o mercado que irá atuar. O cliente não compra serviços, mas sim vantagens”, afirma Domingues, que ganhou o prêmio de “Personal Trainer do Ano” em 2012, promovido pela Sociedade Brasileira de Personal Trainer (SBPT).
Domingues dá algumas dicas para quem está começando um novo estúdio de Personal Training:
• Localização – de preferência em bairros onde haja uma boa concentração vertical de moradias ou de locais de trabalho, criando uma visibilidade e comodidade à clientela. Lembre-se que o trânsito e a falta de acesso fácil podem atrapalhar o empreendimento.
• Área – mínima de 40 m² - Na falta de um local próprio, o aluguel não deve superar 1% do valor do imóvel.
• Instalação – tem que ser de bom gosto, confortável, acolhedora, moderna, limpa, organizada, ventilada, iluminada e funcional. Recomenda-se buscar a assessoria de arquiteto e decorador para elaborar o projeto e supervisionar a execução, com intuito de criar uma identidade de qualidade no espaço e dar destaque ao local.
• Equipamentos – o investimento para aquisição de aparelhos, acessórios, móveis e utensílios varia de R$ 50.000,00 a R$ 100.000,00.
• Divulgação – a inauguração do estúdio deve ser bem elaborada, onde boa parte dos convidados sejam pessoas com o perfil da clientela a ser atendida. Mas o investimento principal deve ser feito através de cartões, folders, merchandising e ações sociais que criem uma imagem de qualidade do estúdio. Nesse ramo a propaganda boca a boca é muito melhor e mais eficiente do que qualquer comercial ou mala direta.
• Venda – para vender este serviço é necessário que as pessoas envolvidas sejam treinadas especificamente para esta atividade. Nos estados do Rio de Janeiro, São Paulo, Minas Gerais e Paraná os valores das mensalidades para treinamento personalizado variam de R$ 320,00 a R$ 640,00 para uma frequência de duas vezes por semana. O de avaliação física varia de R$ 35,00 a R$ 120,00 por teste.
Como ser o melhor Personal Trainer
Luiz Domingues foi eleito no mês de março o Personal Trainer do Ano de 2012. O prêmio é promovido pela Sociedade Brasileira de Personal Trainer (SBPT). De acordo com ele, a ideia de montar um estúdio de personal training começou no início dos anos 90. Responsável pelo primeiro estúdio de personal training no País, Luiz conta que percebeu que as pessoas não queriam ir apenas nas academias, queriam muito mais que isso, desejavam um trabalho exclusivo para elas. Além disso, as pessoas não se importavam tanto com os equipamentos do espaço, o que elas queriam era atenção do profissional. “As pessoas não se interessam pelos equipamentos, elas se interessam pela atenção dada a elas. Você percebe alunos que querem dançar, aprender a andar de bicicleta, que querem uma postura melhor para uma festa, e não apenas realizar aquele treino tradicional”, afirma Luiz.
Para ele, Personal Trainer é ter comprometimento com sua profissão, gostar do que faz e principalmente ter resultados. “Personal Trainer é como um casamento, não podemos nos acomodar e devemos buscar novas atividades o tempo todo. Ser Personal Trainer é fazer o que gosta, é trabalhar com a mudança dos estilos de vida das pessoas para melhor”, afirma Luiz, ressaltando que “eu vejo que o prêmio é um reconhecimento pelo mérito, mas prêmio maior é ganhar todos os dias um cliente dizendo que você mudou a vida dele para melhor, que você é o melhor investimento da vida dele e que é alguém que ele gosta de ter por perto”.
Para ele, estudar é o “X” da questão. Observar e não copiar os outros profissionais à volta também são pontos chave. Criar atividades diferentes e para cada tipo de cliente, focando no objetivo de cada um deve estar sempre em mente. Viajar é muito importante para conhecer novas culturas e universos diferentes, além de aprimorar o networking. Porém, o principal, é curtir a vida e não ficar na paranoia de querer ganhar dinheiro. “Isso não é mais importante do que pensar no que você pode fazer por você e pelos outros”, conclui.
